Intitulé
L'approche stratégique et commerciale des marchés - méthode MX (TM)
Catégorie
Les commerciales
Durée
2 jours
Objectif
Choisir son mode de présence. Evaluer ses différents types de représentation
Description
Méthode MX
Participants : dirigeants, directeurs commerciaux, chefs de zone export
Prérequis : avoir identifié un potentiel à l'étranger
Programme :
Identifier ses couples produits marché à l'étranger
Les prioriser en évaluant leur potentiel et les barrages à l'entrée
Optimiser son mode d’entrée sur les marchés extérieurs
L’outil TRIAX (TM) : pour gérer son portefeuille de triptyques produit marché mode d’entrée à l’international
Grille d'analyse du modèle CAGE pour évaluer le coût du ticket d'entrée sur les marchés ciblés.
Pistes tactiques d'approche.
Etude de cas
L'adapter à son propre cas d'entreprise
Tarif : 650 € H.T le 1e jour en inter + 2 1/2 journées de suivi individuel (devis sur demande)
Moyens pédagogiques : Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Une pédagogie basée sur de nombreux exemples concrets et des échanges d'expériences. Tutorat individuel réalisé en visio ou en présentiel (prévoir frais de déplacement en sus).
Moyens techniques : Salles de formation équipées pour une pédagogie active.
Suivi de l'exécution et appréciation des résultats.