Formation : Choisir son mode de représentation et réaliser ses contrats. Adapter ses conditions générales de vente.

Intitulé

Choisir son mode de représentation et réaliser ses contrats. Adapter ses conditions générales de vente.

Catégorie

Les commerciales

Durée

2 jours

Objectif

Les contraintes réglementaires liées aux technologies de pointe, les clauses de propriété ou encore l'arbitrage des litiges voici un florilège des domaines traités lors de cette formation. Contrat de vente international.

Description

Participants :
Directeur commercial
Directeur export
Chef de zone export

Prérequis : avoir identifié un potentiel à l'international

Programme :



Partie 1 : Les critères de choix

1. La politique commerciale de l’entreprise

2. La vente avec maîtrise de la commercialisation
• La vente directe
• L’agent commissionné
• La succursale ou le bureau de vente
• La filiale

3. La vente en coopération
• La filiale commune
• La franchise à l’export
• Le portage
• Le groupement d’exportateurs

4. La vente par intermédiaires
• L’importateur distributeur
• Les transferts de technologie
• Les autres formes de vente par intermédiaire
• Les circuits de distribution

Partie 2 : Le contrat de vente à l'international

• Le cadre juridique
• Les étapes de la formation du contrat
• Les principales clauses du contrat
• Les spécificités de l'international

Tarif : 650 € H.T. par personne le 1er jour, puis 2 1/2 journées de suivi individuel (sur devis).

Moyens pédagogiques : Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Une pédagogie basée sur de nombreux exemples concrets et des échanges d'expériences.

Moyens techniques : Salles de formation équipées pour une pédagogie active.
Suivi de l'exécution et appréciation des résultats.

Ouverture de sessions toute l'année.
Intra : nous consulter.
Format : présentiel, blended ou 100% à distance.


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