Formation : Choisir son mode de représentation et réaliser ses contrats. Adapter ses conditions générales de vente

Intitulé

Choisir son mode de représentation et réaliser ses contrats. Adapter ses conditions générales de vente

Catégorie

Les commerciales

Durée

2 jours

Objectif

Les contraintes réglementaires liées aux technologies de pointe, les clauses de propriété ou encore l'arbitrage des litiges voici un florilège des domaines traités lors de cette formation Contrat de vente international.

Description

Participants : directeurs commerciaux, directeurs export, chefs de zone export

Prérequis : avoir identifié un potentiel à l'international

Programme :



1e partie Les critères de choix

1. La politique commerciale de l’entreprise

2. La vente avec maîtrise de la commercialisation
La vente directe
L’agent commissionné
La succursale ou le bureau de vente
La filiale

3. La vente en coopération
La filiale commune
La franchise à l’export
Le portage
Le groupement d’exportateurs

4. La vente par intermédiaires
L’importateur distributeur
Les transferts de technologie
Les autres formes de vente par intermédiaire
Les circuits de distribution

2e partie Le contrat de vente à l’international

1. Le cadre juridique
2. Les étapes de la formation du contrat
3. Les principales clauses du contrat
4. Les spécificités de l'international

Tarif : 650 € H.T. par personne le 1e jour, puis 2 1/2 journées de suivi individuel (sur devis).

Moyens pédagogiques : Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Une pédagogie basée sur de nombreux exemples concrets et des échanges d'expériences.

Moyens techniques : Salles de formation équipées pour une pédagogie active.
Suivi de l'exécution et appréciation des résultats.


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