Intitulé
Maitriser les règles Incoterms 2020 de l’ICC pour mieux négocier
Catégorie
Les basiques
Durée
1 jour
Objectif
• Maitriser les règles Incoterms 2020 et comprendre leur incidence sur les contrats périphériques. • Les inscrire dans la négociation commerciale. • Les utiliser pour l’établissement des prix de vente, des prix d’achat et l'exécution des contrats.
Description
Participants :
Responsable de zones
Commercial et assistant export
Acheteur, service achats, ADV et logistique
Dirigeants ou créateurs d'entreprise se développant à l'international
Prérequis : Formation Maîtriser les fondamentaux du commerce international pour mieux réussir ses opérations d’import-export obligatoire.
Programme :
Présentation générale des Incoterms de l’ICC
• Le rôle de l’ICC (International Chamber of Commerce)
• Définition des Incoterms
• La question du transfert de propriété (juridique et comptable)
Quiz : vrai / faux
Les innovations de la version 2020, les explications
Les Incoterms à la loupe
• Incoterms multimodaux, maritimes : point de transfert des frais et des risques.
• L’impact des Incoterms 2020 sur les plans contractuel, logistique, financier, sécurité de paiement, documentaire, douanier, fiscal, assurance, commercial.
Application : choisir d’un incoterm en fonction des situations
Précisions et limites des Incoterms
Outils pour bien choisir l’Incoterm
• Tableaux et schémas récapitulatifs
• Incoterms et preuves de livraison
• Analyse critique des Incoterms côté vendeur, côté acheteur
Exercice : calcul de prix de vente en fonction de plusieurs incoterms
Modalités :
Tarif interentreprise : 490 € H.T. par participant à partir de 2 inscrits.
Formule Uno : 980 € H.T.
Intra, sur mesure : nous consulter.
Moyens pédagogiques :
Formation interactive avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Une pédagogie basée sur de nombreux exemples concrets et des partages d'expériences.
Nombre limité de participants (8) pour approfondir les pratiques et répondre aux questions individuelles.
Travail de mise en œuvre sur le cas de l’entreprise ou projet du stagiaire.
Moyens techniques :
Salles de formation équipées pour une pédagogie active. Suivi de l'exécution et appréciation des résultats.
Option : formation synchrone (en direct) 100 % à distance. Conditions : avoir un matériel informatique muni d’un micro et d’une caméra. Un débit suffisant est indispensable.
Suggestions pour vous préparer à cette formation :
o Maîtriser les fondamentaux du commerce international pour mieux réussir ses opérations d’import-export
Suggestions pour compléter vos basiques :
o Améliorer ses opérations de dédouanement (la douane vue de l’entreprise)
o Acheter une prestation de transport international
Pourquoi venir chez nous ?
o Nous réalisons auprès de chaque participant un audit de positionnement pour vérifier la cohérence du projet et de la formation sélectionnée.
o Nous offrons un tutorat afin de vérifier que les connaissances ont été mises en application
o Nous envoyons un bilan formateur aux partenaires financeurs sur simple demande
Modalités de paiements :
Formation 100 % distance : paiement à la commande
Formation en présentiel :
o Paiement par l’entreprise : 10 jours nets, date de facture.
o Paiement par l’OPCO, contacter Florence au 06 62 34 25 42 formation.blanchierconsulting@gmail.com ou formulaire de contact.
Prochaine session :
Ouverture de sessions toute l'année.
Intra : nous consulter.
Format : présentiel, blended ou 100% à distance.